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Description de l'entreprise

Dédiée à la conception, production, distribution de produits et d’équipements de Puissance et de moyens d’Instrumentation (Systèmes RF & Hyper, Bancs de Test spécifiques, Systèmes d’acquisition). L’ambition première de SPHEREA Power & Instrumentation est de proposer des solutions évolutives, répondant aux besoins des industriels, des centres de recherches et des forces armées. SPHEREA Power & Instrumentation vise à l’amélioration de la performance opérationnelle de ses clients (coûts, délais, fiabilité) en apportant des solutions de tests et mesures éprouvées auprès des plus grands donneurs d’ordre, et en s’engageant toujours sur le long terme. Forte d’une centaine de techniciens et ingénieurs, de deux centres de R&D et de deux sites de production, partenaire de longue date des industriels et avec de belles références dans la Défense, l’Energie et l’Industrie, SPHEREA Power & Instrumentation est implantée au plus près de ses clients sur six sites en France. Ses produits sont distribués à l’international par les filiales étrangères du Groupe SPHEREA et un réseau de partenaires locaux.

Jobdescription

Description du poste

Directement rattaché.e au Directeur Commercial de Spherea Power Instrumentation (SP&I), vous devrez promouvoir les offres allant des instruments aux systèmes complets (incluant matériel et logiciel), en vous appuyant sur les équipes techniques du Groupe.

Nos offres techniques comprennent des produits, du logiciel et du système appliquées essentiellement aux domaines du Test et de la mesure. Nos domaines de compétences vont de l’électronique de puissance au développement logiciel en passant par la RF/Hyperfréquence.

Plus généralement, notre expertise se situe dans le Test & Mesure et l’Instrumentation, vous offrant ainsi la possibilité d’évoluer sur toute la gamme et dans plusieurs disciplines.

Nos partenaires principaux sont des acteurs majeurs et internationaux comme National Instrument,Chroma,Astronics, Regatron, Rohde Schwarz, Zimmer… mais également des acteurs internes au groupe SPHEREA, avec de futurs développements à venir.

Missions principales

• Comprendre les besoins de nos clients et savoir les synthétiser
• Maîtriser les offres et systèmes proposés
• Assurer la promotion des offres
• Assurer la réalisation de la prise de commandes sur le périmètre défini
• Rédiger les offres commerciales en relation avec l’équipe technique
• Prospecter de nouveaux clients
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients appartenant à des domaines industriels variés (Énergie, Ferroviaire, Institutionnels, Laboratoires de recherche, Médical…)
• Proposer l’offre commerciale la plus adaptée aux besoins du client
• Négocier l’offre commerciale et contractuelle avec les clients (prescripteurs techniques et acheteurs)
• Assurer la communication ainsi que le partage d’informations entre vos clients et vos fournisseurs, partenaires, sous-traitants
• Créer une synergie avec l’ensemble de vos collègues techniques et commerciaux

Qualifications

De formation technique (Idéalement en électronique ou en instrumentation) et commerciale, vous justifiez d’une expérience significative et avérée d’au moins 5 ans sur un poste similaire dans le milieu industriel.

Vous avez l’habitude de travailler dans un environnement international et êtes à l’aise dans la relation commerciale. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes proactif et vous savez créer des liens de confiance et de respect avec vos différents interlocuteurs.

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Compétences

Vous savez vous adapter aux changements de rythmes propres à vos missions et collaborer avec différents interlocuteurs, en présentiel et en distanciel.

Vous êtes à l’aise dans la réalisation de veille technologique et mettez en œuvre les meilleures pratiques Ventes en appréhendant le contexte économique de votre activité.

Au vu des partenaires internationaux de la société un niveau d’anglais courant est exigé (Niveau C1).

Ce poste nécessite des déplacements nationaux réguliers pour maintenir une relation commerciale de proximité avec nos clients en France.